集團(tuán)連續(xù)組織召開雪天鹽業(yè)產(chǎn)品價格工作座談會
發(fā)布時間：
2023-02-23
2月20日、21日下午，集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李志勇連續(xù)主持召開雪天鹽業(yè)產(chǎn)品價格工作座談會。雪天鹽業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，各生產(chǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，各分公司主要負(fù)責(zé)人、集團(tuán)市場管理部、財務(wù)管理部、技術(shù)創(chuàng)新部、人力資源部、鹽協(xié)會等主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加會議。集團(tuán)黨委書記、董事長馮傳良到會并作重要講話。
馮傳良強調(diào)，當(dāng)前市場競爭形勢逼人，無論生產(chǎn)企業(yè)還是分公司，都面臨巨大的經(jīng)營壓力。他要求，將產(chǎn)品、價格、渠道管理作為今年營銷管理工作的三大重點。產(chǎn)品是核心競爭力的體現(xiàn)，價格要遵循市場規(guī)律，做好渠道區(qū)分管理是精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場管理部要緊緊圍繞這關(guān)鍵三要素開展工作，充分發(fā)揮營銷的“中樞”作用，切實提升專業(yè)營銷水平。要加強人才的配備和專業(yè)技能的提升，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)的靈活性和專業(yè)性。同時要行動迅速，提升執(zhí)行力。要進(jìn)一步增強市場意識，明確核心單品矩陣，明確省內(nèi)省外的營銷打法，改變毫無章法的亂仗和傻瓜營銷現(xiàn)狀。一是要保持定力和自信。市場化不是盲目的追隨和改變，要保持戰(zhàn)略定力，著眼長期利益，系統(tǒng)分析全局工作，做到以不變應(yīng)萬變。二是產(chǎn)品要做減法，要精簡聚焦，要精準(zhǔn)營銷。對于選定后的主打產(chǎn)品矩陣要設(shè)置銷量的目標(biāo)值，講究產(chǎn)品投放的精準(zhǔn)性和規(guī)模性，統(tǒng)一制定營銷政策，形成營銷合力。要精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和渠道，流通、特通要匹配不同的產(chǎn)品和打法。線上線下產(chǎn)品要有明顯的區(qū)隔，線上渠道要大力拓展，但不得影響線下產(chǎn)品的價格。三是要按照集團(tuán)工作報告要求在價格管控上要剛性，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價行為。各單位要仔細(xì)研讀集團(tuán)的年度工作報告，結(jié)合現(xiàn)狀和目標(biāo)，思考存在的問題并提出解決措施。市場管理部要拿出鐵腕手段，利用信息工具，對竄貨亂價等違規(guī)經(jīng)營行為零容忍。生產(chǎn)系統(tǒng)和運銷系統(tǒng)要協(xié)同作戰(zhàn)，降低成本，提高效率，提升企業(yè)的盈利能力。
會議聽取了各生產(chǎn)企業(yè)關(guān)于小包鹽、原包鹽和鹽化工產(chǎn)品的銷售價格、市場價格走勢、競爭環(huán)境、產(chǎn)能分析以及利潤完成等情況。聽取了各分公司對市場競爭環(huán)境的分析，對產(chǎn)品、價格梳理與優(yōu)化的建議意見，緊盯年度經(jīng)營目標(biāo)的具體舉措等。
李志勇指出，要認(rèn)真落實馮董事長講話要求，切實提升產(chǎn)品、價格管理水平，抓牢抓緊全年目標(biāo)任務(wù)完成，一是要在加快優(yōu)化“雪天”產(chǎn)品品種、價格體系的基礎(chǔ)上，切實建立“兩個機制”，分別是“產(chǎn)品價格協(xié)調(diào)機制”和“產(chǎn)銷協(xié)同機制”。發(fā)揮集團(tuán)產(chǎn)品價格委員會的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，加強信息反饋、市場調(diào)研和及時調(diào)度，高效決策及時解決產(chǎn)銷矛盾和相關(guān)問題。二是生產(chǎn)企業(yè)和營銷一線要進(jìn)一步對標(biāo)學(xué)習(xí)，扎實提升產(chǎn)品質(zhì)量和銷售能力，既要做到“產(chǎn)品好”，也要做到“人會賣”。三是要提升總部職能部門對生產(chǎn)銷售一線的服務(wù)水平。市場管理部就是營銷業(yè)務(wù)的“作戰(zhàn)室”，務(wù)必強化“值班機制”。對于產(chǎn)品問題和市場情況，要快速反應(yīng)、協(xié)調(diào)處理、解決問題。品牌管理部、技術(shù)創(chuàng)新部、財務(wù)管理部、人力資源部等職能部門要充分聽取一線的聲音和意見，進(jìn)一步下沉一線、開動腦筋，在廣宣精準(zhǔn)投放、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量與追溯體系及市場化薪酬機制建立上一一落實，盡快拿出改進(jìn)的方案。
供 稿|市場管理部
撰 稿|徐 靈
審 核|張森林
一 審|張 韋
二 審|馬 丹
三 審|朱海濤
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