9億受眾，3千萬閱讀……這場發(fā)布會是怎么做到的
發(fā)布時間：
2024-01-05
報道452篇，全網(wǎng)綜合瀏覽量超3000萬，被31個國家主流媒體廣泛報道，覆蓋潛在受眾超9億人……
2023年10月23日，中國輕工聯(lián)合會確認雪天鹽業(yè)集團所屬湘澧鹽化榮獲中國首張“生態(tài)井礦鹽”認證證書。雪天鹽業(yè)以此為契機，借勢在北京國家會議中心成功舉辦“中國‘生態(tài)井礦鹽’認證新聞發(fā)布會”，各大媒體爭相報道，一時間生態(tài)井礦鹽享譽海內(nèi)外，交出了一份漂亮的傳播數(shù)據(jù)成績單。
近日，湖南省國資委印發(fā)《借力造勢 裂變傳播——雪天鹽業(yè)“生態(tài)井礦鹽”認證發(fā)布會宣傳效應解析》，以下為閱評全文。
借力造勢 裂變傳播
——雪天鹽業(yè)“生態(tài)井礦鹽”認證發(fā)布會宣傳效應解析
2023年10月23日，中國輕工聯(lián)合會確認雪天鹽業(yè)集團所屬湘澧鹽化榮獲中國首張“生態(tài)井礦鹽”認證證書。“生態(tài)井礦鹽”嚴格依據(jù)鹽業(yè)團標《生態(tài)井礦鹽評價技術(shù)規(guī)范》組織評估，該項認證鮮明確立了雪天鹽業(yè)“生態(tài)井礦鹽標準倡導者”的行業(yè)領軍地位，標志著中國鹽行業(yè)誕生了真正意義上的好鹽產(chǎn)品。雪天鹽業(yè)以此為契機，精心設計，借勢傳播，在北京國家會議中心成功舉辦“中國‘生態(tài)井礦鹽’認證新聞發(fā)布會”（以下簡稱“發(fā)布會”），將常規(guī)頒證儀式做成強大營銷事件，各大媒體爭相報道，影響輻射海內(nèi)外。截至2023年12月1日，發(fā)布會共形成國內(nèi)相關(guān)報道452篇，全網(wǎng)綜合瀏覽量超過3000萬。在海外，發(fā)布會第一時間被31個國家的主流渠道、門戶網(wǎng)站及重點信息服務機構(gòu)廣泛報道，總量達546家，覆蓋潛在受眾超9億人。
一、傳播影響力分析
（一）高規(guī)格活動成就行業(yè)標志性事件
本次發(fā)布會由中國輕工業(yè)聯(lián)合會指導，來自國家發(fā)改委、國家工信部、國家衛(wèi)健委、國家市場監(jiān)管總局直屬單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會及所屬單位，湖南省市場監(jiān)管部門，鹽行業(yè)知名高校，部分鹽業(yè)企業(yè)，知名證券公司等21個省87家食鹽消費單位，以及人民日報、新華社、中央電視臺、經(jīng)濟日報等權(quán)威媒體和重要行業(yè)媒體（核心期刊和雜志社）近260余名領導、專家、代表參加大會。本次發(fā)布會規(guī)格較高，參與機構(gòu)眾多，多名業(yè)內(nèi)知名人士在大會發(fā)言，成為今年我國鹽行業(yè)的標志性事件。
（二）全媒體傳播打造“生態(tài)井礦鹽”品質(zhì)IP
發(fā)布會后，新華社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)等多家主流媒體通過圖文、視頻等形式發(fā)布《我國鹽業(yè)進入“提品質(zhì)”加速跑階段》《劉江毅：生態(tài)鹽產(chǎn)品將改變行業(yè)同質(zhì)化嚴重現(xiàn)狀》《生態(tài)鹽成為行業(yè)“提品質(zhì)”的主要發(fā)展方向》《雪天鹽業(yè)榮獲全國首張“生態(tài)井礦鹽”認證證書》等多篇報道，從專業(yè)角度對本次發(fā)布會內(nèi)容進行解讀，共形成相關(guān)報道及信息452篇（條），形成了矩陣式的傳播效果。
與此同時，本次活動成功對外輸出并且闡釋了“生態(tài)井礦鹽”的概念，迎合了當前受眾對于食品安全的高度關(guān)注。會后輿情監(jiān)測結(jié)果顯示，“發(fā)布會”“生態(tài)井礦鹽”“雪天鹽業(yè)”等詞成為高頻熱詞；“認證證書”“生態(tài)井礦鹽評價技術(shù)規(guī)范”“食鹽行業(yè)”等熱詞也成為媒體關(guān)注焦點。雪天鹽業(yè)作為全國首張“ 生態(tài)井礦鹽”認證證書的獲得者，會后受到了輿論的高度關(guān)注。
（三）海內(nèi)外發(fā)布塑造雪天鹽業(yè)高端“國際范”
針對海外營銷的需要，雪天鹽業(yè)積極借助主流媒體開展國際傳播，特別是圍繞雪天鹽業(yè)重點出口國別如越南、緬甸、老撾等進行稿件落地。11月27日至12月8日，新華社新華絲路平臺發(fā)表的外文稿《Snowsky Salt awarded 1st ecological well salt & rock salt certificate in China》在亞洲、歐洲、北美洲、大洋洲、非洲以及其他多個國家和地區(qū)以英語、法語、韓語、馬來西亞語、阿拉伯語、印度尼西亞語和老撾語發(fā)布，在第一時間被當?shù)刂髁髑?、門戶網(wǎng)站及重點信息服務機構(gòu)廣泛轉(zhuǎn)載落地，總量達546家次，覆蓋潛在受眾達9.8億人次。
二、傳播技巧分析
（ 一）巧設議題 主動出擊
把一場按照慣例舉行的證書頒發(fā)儀式，演繹發(fā)展成為一場行業(yè)矚目、社會各界關(guān)注、海內(nèi)外共同傳播的高標準發(fā)布會，這體現(xiàn)了雪天鹽業(yè)的敏銳營銷嗅覺和主動作為意識。雪天鹽業(yè)克服了時間緊、任務重、異地辦會溝通成本高等諸多困難，在集團黨委的統(tǒng)一領導下，各部門通力合作、通宵達旦，最終圓滿舉行“中國‘生態(tài)井礦鹽’認證新聞發(fā)布會”。
雪天鹽業(yè)以此次發(fā)布會為平臺，不僅邀請了主管部門、行業(yè)專家和主流媒體參會，更將參會人員擴展至各地經(jīng)銷商、食鹽消費單位和證券公司等集團利益相關(guān)方，實現(xiàn)了傳播效果的最大化，也提升了雪天鹽業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的美譽度。
（二）輸出標準 搶占話語
“生態(tài)井礦鹽”認證依托團體標準《生態(tài)井礦鹽評價技術(shù)規(guī)范》展開評估。2023年7月27日，由雪天鹽業(yè)集團股份有限公司主導，與16家企事業(yè)單位、科研院所共同研究制定的中國輕工業(yè)聯(lián)合會團體標準《生態(tài)井礦鹽評價技術(shù)規(guī)范》（T/CNLIC 0102-2023）正式發(fā)布實施。這一“從0到1”的突破，確立了雪天鹽業(yè)“生態(tài)井礦鹽標準倡導者”的行業(yè)領軍地位。該規(guī)范的制定是我國食鹽行業(yè)重要標準的輸出，填補了我國高端食鹽在行業(yè)認證上的空白，特別是“生態(tài)井礦鹽”在生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境保護等方面均有著高標準生產(chǎn)要求，是對雪天鹽業(yè)在資源屬性、能源屬性、環(huán)境屬性、品質(zhì)屬性、科技屬性、高質(zhì)量發(fā)展屬性等維度進行的綜合認證。
（ 三）契合需求 聚焦高端
“日本核污染水排海”事件發(fā)生后，多地發(fā)生搶鹽風波，國內(nèi)乃至全球消費者對于井礦鹽和湖鹽的關(guān)注度陡然上升。雖然此事件近期已逐漸平息，但消費者的購買偏好已經(jīng)發(fā)生了改變。此次發(fā)布會既契合了當前消費者對食品安全和健康的高度關(guān)注，對于滿足人民對美好生活的需要具有重要的意義，又在井礦鹽的基礎上突出“ 生態(tài)”概念，以明確的行業(yè)標準定義生態(tài)好鹽，夯實了雪天鹽業(yè)在食鹽細分賽道的品牌調(diào)性。
三、幾點啟示
一是營銷策略要從“被動應對”向“主動出擊”轉(zhuǎn)變。從此次發(fā)布會的經(jīng)驗來看，企業(yè)借勢營銷的成本低、回報率高，是最具性價比的傳播方式。國企管理者要善于發(fā)現(xiàn)日常工作中的“營銷爆點”，通過借助熱點事件或通過有影響力的行業(yè)組織平臺背書，實現(xiàn)事半功倍的傳播效果。特別是作為國有企業(yè)要打破傳統(tǒng)思維，敢于去制造“現(xiàn)象級”的傳播效果。與此同時，要積極與行業(yè)主管部門、協(xié)會和主流媒體建立良好的溝通交流聯(lián)系機制，借力高端平臺力量有效提升企業(yè)影響力和知名度。
二是品牌戰(zhàn)略要從“重宣傳”向“ 重標準”轉(zhuǎn)變。常言道，“一流企業(yè)做標準、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”。當前，企業(yè)的品牌營銷也已逐步從“比產(chǎn)品”到“定標準” 轉(zhuǎn)變，比如中鹽集團在2019年就已聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)發(fā)布鹽類價格指數(shù)，河北省于2021年發(fā)布食用海鹽團體標準，業(yè)內(nèi)企業(yè)均已逐步認識到通過搶占標準話語權(quán)來獲得市場先機。通過此次發(fā)布會，雪天鹽業(yè)在標準制定上搶占了制高點，成為行業(yè)標桿。
三是呈現(xiàn)方式要從“自己說”向“專家談”轉(zhuǎn)變。此次發(fā)布會上，來自中國輕工業(yè)聯(lián)合會、四川輕化工大學、中國疾病預防控制中心和中國檢驗檢疫科學研究院等單位的多位專家分別發(fā)言，各位專家不僅積極評價了中國輕工業(yè)聯(lián)合會團體標準《生態(tài)井礦鹽評價技術(shù)規(guī)范》開展的生態(tài)井礦鹽產(chǎn)品認證，還充分肯定了雪天鹽業(yè)作為行業(yè)領軍企業(yè)積極打造新優(yōu)勢、拓展新空間、開辟新賽道的全新做法。專家發(fā)聲能夠有效提升產(chǎn)品的可信度和影響力，既能避免企業(yè)宣傳陷 入“自說自話”的困境，更有利于主流媒體的采用，產(chǎn)生更好的傳播效果。
來 源：湖南省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會
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